行業發展已經邁進第二個黃金十年，經過摸打滾爬，目前行業默認了專賣店的經營模式，而經銷商也成為將空氣能熱水器推廣入市的一線戰士。老商云集，新商加入，為了分羹熱泵產業這塊巨大的蛋糕，空氣能行業從不乏商家前赴后繼地涌進來。那么，空氣能經銷商如何才是真正地做大做強？

一個經銷商做得大不大，不單單是看營業額。有的經銷商，年銷售額幾千萬，但除了銷售額他沒有任何談資。有的人說了，不就是要銷售額么，其他還有什么重要的呢？當你了解后你就會發現，這種經銷商要么就是從做市場到送貨維修事事親力親為，要么就是做甩手掌柜，對市場不聞不問，實現暫時性的盈利。這些都是弊端，看著是做強了，但是實則還是沒做好。

真正能做大的經銷商，一定是企業家型的經銷商。首先自己對市場要洞察透徹，在規模不斷擴大的同時，成立團隊，實行分工。還要培養幾個得力干將承擔重任。完善制度，管制制度和監督制度落實到位，真正的經銷商要以身作則，按時按量完成任務，效率才能成業績。

在成長的過程中經銷商要迅速壯大，必須先發現自身的不足，找到自己的薄弱環節，不斷提高自身素質。規范經營管理行為，完善組織制度，提高經營管理者以及員工的整體素質等。一句話，打鐵先要自身硬，經銷商們只有先把該做好的事情認真做好，才能談得上做大、做強、進一步發展。

另外，還要善于合作。經銷商作為企業連接市場中間環節的一個樞紐，上要和企業經常打交道，下要和各級分銷渠道以及消費者時時交流，經銷商的這個地位和性質要求經銷商首先必須具備合作意識，因為只有和企業合作好和渠道成員合作好生意才能長久，只有合作的好了，大家相得益彰，各取所需，經銷商才能在走向大而強的路上更加穩健。